小厂变大厂秘籍大公开！年轻人爱花小钱买家居用品提升幸福感

小厂如何变大厂？

现今，越来越多的年轻人倾向于将资金投入于购置小件家居用品，以此增强日常生活的幸福感。特别是对于那些独自在外奋斗的年轻人，尽管住所可能是租赁的，但他们的生活却是完全属于自己的。

挑选一款称心的香水，整间屋便弥漫着专属的私人气息；若手机价格昂贵难以承受，不妨更换手机壳，这同样能带来满足感。至于购买地毯来装饰出租的小屋，更是兼具实用与经济的明智之选。一块地毯，能使原本缺乏生机的房间焕然一新：下班后回到温馨的小窝，脱下鞋子，赤脚踩在柔软的地毯上，旁边还有慵懒的小猫咪打着盹儿，这无疑是缓解疲劳的最佳方式。

艾米地毯的直播间聚集了许多这样的年轻人，他们愿意花费小额资金，来提高自己的生活品质。

今天为大家带来一款超大的家用地垫！尺寸宽达1米，长1米，厚度为3.5厘米。无论是桌垫、门垫还是瑜伽垫，都符合标准的入户尺寸。适用于电视柜、床边、厨房、飘窗、走廊等地方，只需轻轻一擦，即可保持干净整洁。我们保证是真正的源头厂家，只需60元，全国包邮送货上门。

艾米地毯的创始人才国美（图源：抖音）

在直播间中，才国美操着一口纯正的天津口音，介绍商品时宛如在吟唱快板，说话速度极快，短短三十秒内便能够准确传达所有商品详情。“众多追求性价比的年轻消费者都已成为我们直播间忠实的粉丝。”才国美这样说道。

她常常提起一个地方：天津市武清区的崔黄口镇。在抖音平台上搜索，你会发现这个并不为人所知的小镇，却掌握了国内地毯市场的命脉——几乎四成的地毯都出自这里。崔黄口镇几乎承担了艾米地毯直播间顾客们的“幸福感”，每一张地毯都承载着期待，从这里出发，送往全国各地。

从小镇到直播间，

被生动演绎的“极致性价比”

在我国才国美的童年记忆中，崔黄口地区几乎有一半的居民擅长编织地毯。这个地方，以其超过百年的地毯制作传统而闻名，与美国道尔顿、土耳其加济安泰普齐名，共同构成了全球地毯产业三大主要聚集地。

昔日，人们以纯手工技艺细致编织，岁月流转，我们逐步迈入了机械化自动生产的高效时代；从传承经典花色，到如今满足个性化定制图案的多样化需求。历经时代的磨砺，崔黄口镇的地毯年产量已高达数亿张。

在当地，地毯产业涉及众多领域，包括设计、印染、编织和销售等，各环节紧密相扣。大企业与小型作坊携手合作，共同构建了一个充满活力和生机的产业生态系统。提及崔黄口的辉煌历史，人们总会多次提起那两张声誉远播的壁毯：周邓纪念馆的“海阔云舒”以及北京中南海西花厅的“九龙壁毯”。

才国美的先辈们致力于地毯的半成品加工，管理着一家规模较小的工厂。到了2018年年底，才国美引领家族企业向线上转型，投身抖音电商领域，仅仅五年时间便完成了华丽的蜕变，将原本的线下小型地毯工厂转变为具有显著影响力的抖音品牌，开辟了一条全新的发展轨迹。

缺乏相关经验，却意外地取得了成功，通过观察他人的操作，我感到自信，认为自己同样能够胜任。

在投身展会、奔波市场，以及准确抓住电商浪潮的机遇，走上变革的道路……才国美感慨，这种高效与迅猛的背后，正是崔黄口人那份敢于挑战、勇于变革的精气神。

首批涉足抖音电商领域的国美，在初尝螃蟹滋味之际，发现地毯地垫在家庭生活中尚未成为必备之物，其复购率并不高，消费者群体主要锁定在30至45岁的已婚育龄女性。

才国美，她同样已经组成了自己的家庭，对于用户的困扰感同身受。在通过短视频介绍产品时，她不会简单直接地称赞地毯地垫的优秀，而是精心构建了一个充满温馨氛围的客厅环境，通过直观的视觉呈现来展示产品的细节。对于消费者们关注的问题，她也会逐一进行详细解释，比如产品的机洗和水洗功能，以及如何购买更优惠的信息。

那时的热销商品主要采用水晶绒和仿羊绒面料，相关的短视频赢得了成千上万的点赞。得益于这些高质量内容的推动，艾米地毯的日销量一度超过了万件。到了年底，抖音电商平台已经成为艾米地毯线上销售的主要途径，其日销量最高可达到4.5万笔订单。

2020年8月，那是一个才国美至今难忘的夏日。在那次直播中，她身着朴素的黑色短袖，首次亮相直播间，开展了首场“仓库直播”。优惠的价格、赠送的小礼品、地道的天津话以及她那灿烂的笑容，吸引了众多用户前来观看。尽管直播过程中她已汗流浃背，但高达两万多单的订单量，不仅缓解了她的疲惫，更坚定了她从事直播电商的信念。

之后，仓播的独特呈现方式渐渐演变成了艾米地毯直播的显著特色：仓库的背景虽然简陋且粗犷，却巧妙地营造出一种质朴无华的原始工厂气息。错落有致的货架与穿梭不息的忙碌工人，使得产品种类繁多、库存充足、销售场面热烈。

随着时间推移，国美才渐渐意识到一个新现象：直播间的观众中，购买地毯的年轻人面孔逐渐增多。这和以往以家庭为使用主体的场景不同，现在许多独居的单身年轻人也开始用地毯来装点自己的小窝：只需一张地毯、一张地垫，就能将家里的某个角落或一间屋子变成他们梦寐以求的居住空间。

地毯与地垫已不再仅仅是消费品，它们已演变成为一种生活态度，这种转变激发了年轻人之前未曾意识到或未曾察觉到的购买地毯的欲望，同时也为地毯行业开辟了新的市场领域和接触消费者的新途径。

打破淡旺季：

小众变大众，新品变“爆品”

到了2021年，一个新品带动了艾米地毯抖音销售的大爆发。

在上海举办的展会上，才国美立刻被硅藻泥这种新颖材料所吸引，这种材料不仅不易变形，而且耐磨性极佳。对于追求个性和性价比的年轻人来说，定制地垫常常意味着额外的经济负担，而硅藻泥的可裁剪性不仅节省了成本，还让DIY变得轻松，为日常生活带来了无穷的乐趣。

基于这些特点，艾米地毯特别研发并生产了多款硅藻泥地垫，这些地垫风格多样，包括卡通、现代简约、欧式复古以及美式田园等，且价格普遍保持在20元左右。

懒人福音，超高性价比，直播间热销的地垫吸引了众多消费者的目光。在才国美的介绍下，这款地垫早已摆脱了“华而不实”的标签，它不仅能够作为瑜伽垫使用，满足日常健身需求，而且清洁起来十分方便，只需用水简单冲洗即可。从功能角度之外，源头工厂所提供的超群性价比足以让那些热衷于节省开支的年轻人欣喜不已，而且他们对于随时更换也不会感到心疼。

事实证明了才国美选择的正确性，硅藻泥地垫一经面市便广受欢迎，被誉为“爆品”的椭圆轻奢小香在上线短短一小时便售出了3000多份订单。目前，艾米地毯品牌下95%以上的产品都采用了硅藻泥这种材质。

艾米地毯推出的各类风格硅藻泥地垫

（图源：抖音）

尤其是，这种商品的问世打破了地毯在应用场合和购买时段的束缚。过去，人们购买地毯通常是为了新房的装饰，而现在，我们的主打理念是“经常更换，保持新鲜。”才国美这样介绍道。

除此之外，地毯行业历来深受淡旺季交替之苦。在炎炎夏日，工厂的生产效率和市场需求双双降至低谷，即便进行清仓销售，也难以卖出数百件。然而，自从进驻抖音电商平台，尤其是成功推广硅藻泥地垫之后，才国美深刻体会到，一种全新的商业格局已经诞生——如今，线上地毯销售已不再受淡旺季的制约。

过去地毯多为毛绒材质，一到夏天，人们的购买意愿普遍不高。而如今，硅藻泥地垫以其清新的质感，不受季节影响，即便在炎热的夏季，订单数量也呈现增长趋势。

才国美回忆道，自2019年起，自然复古的家居风格逐渐盛行开来；摩洛哥风格的地毯以其独特的几何图案和鲜明且富有层次感的色彩，与该风格所需的木质家具、藤编饰品完美契合，轻松打造出一种自然而然的异国风情。

在众多短视频家居场景的集中展示中，原本并不广为人知的摩洛哥风格地毯迅速走红，自上市后仅一个月时间，销量便突破了万单大关，实现了从新品到爆款产品的惊艳转变。

经过长时间的沉淀，哪些材料、哪种款式最受欢迎，位于产业链上游的才国美了如指掌。网络上的流行趋势变化迅速，地毯和地垫不仅种类要丰富，还要紧跟潮流。我们研发团队的工作效率很高，持续推出新产品，这样才能准确捕捉消费者的需求。

为了在激烈的市场竞争中取得优势，国美对线上销售所积累的大量数据进行深入挖掘，并与团队协作，将艾米地毯的款式细致划分为三大类型：首先是简约风格，宛如室内空间的“绿叶”，搭配灵活且不易出错；其次是卡通风格，深受年轻消费者的喜爱；最后是欧式风格，适合那些偏爱简约而大气的消费者。

艾米地毯全自动打印机（图源：艾米地毯）

艾米地毯的线上运营团队规模已从最初的十数人壮大至四十余位。同时，才国美引进了先进设备，顺利建成了集生产、加工、发货于一体的全自动生产线，实现了从视频展示到直播销售，再到生产加工和订单发货的电商全流程的高效运作。消费者在短短两天内即可获得心仪的新品，为梦想中的家居添彩。

变革与坚持，源头小厂变品牌

2023年，才国美敏锐地察觉到平台在“全域兴趣电商”领域的重大转变，于是果断在抖音商城设立了官方旗舰店。这个常态化的展示平台，不仅成为了艾米地毯吸引老客户再次购买和迎接新客户的稳固途径，而且更重要的是，旗舰店能够高效地积累来自不同渠道的品牌新流量。

她敏锐地洞察到，抖音电商平台蕴含着巨大的增长潜力。同时，她正致力于弥补货架场景的不足，对搜索、商品卡片等关键区域进行深度优化。

塑造一个独特的品牌并非易事，然而才国美坚信自己正处在一个绝佳的时机。在访谈中，她多次强调，抖音电商平台对于艾米地毯品牌的快速发展起到了显著的推动作用。只要产品实力强大、供应链质量上乘，即便是小型工厂也能打造出高品质的品牌。

近期，才国美旗下的两家抖音店铺均传喜讯。“才思昕美家居旗舰店”荣获抖音平台颁发的黑标旗舰店称号，此荣誉彰显了该店铺在顾客体验、品牌影响力、售后服务以及会员管理等多个维度上的突出表现。

“尚品地毯”的店铺首页新增了“质选好家”这一特殊标识。据了解，抖音电商平台上的“质选好家”活动以家庭为核心，为顾客精选性价比高、体验佳、独具特色的家居店铺。这些店铺中不乏来自优质产地的源头工厂和具有设计实力的特色商家，旨在协助消费者轻松构建舒适且品质卓越的居住环境。

才国美运营的两家抖音店铺(图源:抖音)

才国美认为，这些认证标志着抖音电商平台对艾米地毯的肯定，同时也为艾米地毯品牌化进程提供了强劲的推动力。得益于抖音电商“遇见好国货”活动的支持，艾米地毯实现了从无到有的品牌化转变，并在竞争激烈的家居地垫市场中逐步确立了稳固的地位。

崔黄口地毯厂家中，渴望融入电商变革大潮的远不止艾米地毯一家。国美在电商领域的成就，同样吸引了众多同行业者前来学习借鉴。国美透露，众多同行对艾米地毯目前的业绩感到十分惊讶：他们深知短视频和直播带货的力量，却未曾想其效果竟如此显著。

艾米地毯的辉煌成就仅是众多案例中的一例。位于天津武清崔黄口镇的“地毯之乡”，汇聚了众多本土中小商家。在抖音电商的助力下，他们正逐步崭露头角。这使得天津崔黄口这一传统地毯产业带在新时代重焕生机与活力。我们有理由相信，在抖音电商的持续支持下，将有更多源头小厂走上“飞跃”之路，实现销量与知名度的全面提升。