天津地毯之乡直播带货忙发货，借电商发力平分线上线下销售额

地毯的色泽与设计我已经为您做了标记，直播结束后我们即刻着手进行发货。在天津市武清区崔黄口镇王杜庄村，一家地毯公司的年轻女士正通过直播设备与消费者进行沟通。上午的直播活动尚未过半，直播间的一隅已经堆积了十几捆贴有买家信息的地毯。

王杜庄村内，众多地毯企业的厂房里，每天都在上演类似的地毯直播销售活动。这个小村庄坐落在被誉为“地毯之乡”的崔黄口镇，不仅拥有卓越的地毯生产历史，而且主动拥抱互联网，借助电商平台的力量，短短几年间，线上线下销售额已经实现了均衡发展。

以村里人的话为依据，正是因为紧紧把握住了地毯行业数十载的诸多良机，这个村庄方能持续保持在产业链中的领先地位。借助顺风之利，勇往直前，立于时代潮流之巅，这种行事作风已然成为王杜庄村推动商贸繁荣、实现实业致富的得力法宝。

地毯厂房里搭建起直播间

步入王杜庄村，稍作了解，你可能会对这样一个户籍人口不足500人的小村庄所拥有的地毯产业规模感到惊讶。这里竟然拥有47家地毯企业，2021年全村地毯产业的经济总量更是高达3亿元，名副其实地成为了“地毯产业村”和“亿元电商村”。

驶入村庄，可见多条道路上停满了运输原材料及地毯成品的卡车，这充分展现了当地地毯产业的庞大。文章开篇描绘的情景，便是在天津市王杜庄村源丰盛地毯有限公司（以下简称“源丰盛”）的厂房之中。

图说：源丰盛厂房内正在进行直播

源丰盛作为王杜庄村地毯产业的标杆企业，其业务范围广泛，涵盖了从生产到销售的各个环节。目前，该企业每月能够生产约25万平方米的各式地毯。

杜德忠，源丰盛公司的法定代表人，自上世纪90年代末便着手创办了自己的地毯生产企业。谈及近年来产业形态的演变，他不禁感慨万分。

不过在短短两三年前，村里的地毯制造者大多对“直播销售”一无所知，网络销售的收入也远不及实体店。然而，每当有新事物、新方法出现，他们都会热情地尝试。因此，村子成为了周边地区中率先尝试直播销售的地方之一。一试便知效果显著，直播销售因而成为了他们日常经营中不可或缺的一部分。杜德忠回忆说，他家的直播间总是热闹非凡，顾客们常常在直播时直接下单支付，甚至有时还会提出使用他们提供的图案来定制地毯，或者积极地与主播进行互动交流，这些都是在几年前他未曾预料到的全新商业模式。

在源丰盛厂房二楼，每日进行直播的，是杜德忠的子女，包括他的女儿和儿子，以及几位其他员工。杜德忠的儿子名叫杜坤泽，现年23岁，尽管还在大学深造，但他经常回到家中工厂协助进行直播。对于这项工作，他显得颇有心得。

尽管大家对新鲜事物持开放态度，但对于如何开展这场直播，起初大家心中并无明确计划。自去年起，我的姐姐杜春晓下定决心要推动厂内的直播业务，于是她开始频繁浏览抖音、小红书等直播平台，通过观摩学习，逐步探索前行。杜坤泽这样说道。

这招“照猫画虎”听起来简单，但筹办

直播过程远非普通观众所感受到的那样简单，镜头之外，还隐藏着许多观众无法目睹的辛勤付出。

不过，一切先干起来再说。

迅速地，源丰盛组建了一支由6人组成的直播队伍，明确了各自的职责：有人负责拍摄，有人负责出镜，还有的负责运营和客户服务。就这样，在一间不大的地毯直播间内，一切运作得井然有序。

为了把直播做好

这些年轻人颇费一番心思

开展直播活动相对简单，然而要想真正做得出色，却并非易事。当前电商领域的直播如过江之鲫，商家进行一次直播往往需要耗时两三个小时，然而观众在手机上可能只需几秒钟的时间，就能决定是留下还是离开。那么，如何才能吸引并保持直播间观众的注意力，让他们不再继续滑动屏幕？这就需要我们精心打磨直播现场的布置、商品的选择、镜头的移动、互动语言的运用以及节奏的把握。

目前，我们每日安排了两场固定的直播活动，一场在上午9点至中午12点进行，另一场则从晚上9点持续至次日凌晨1点。每场直播的累计观众数大约为一万人，而同时在线的观众数量也接近百人。根据这些数据，我们可以推断，吸引并留住观众，让他们观看更长时间，对于增加潜在的消费机会至关重要。杜坤泽如是说道。

杜坤泽回忆说，直播日复一日落下帷幕，他和姐姐还有其他同仁们便会聚首一堂，深入剖析当天观众的购买动态。哪些商品备受青睐，是否需要对下一场直播的选品作出调整，观众互动是否顺畅，这些都是复盘的重点。鉴于晚场直播往往结束得较晚，待所有后续复盘工作妥善完成，往往只能休息寥寥数小时，紧接着便得投入到次日直播的准备工作中去。

随着直播工作日益熟练，源丰盛的直播团队开始有目的地对客户群体进行梳理归纳，以便进行更精确的营销推广。观众们的年龄、性别、居住地，甚至是在购买地毯时所处的季节和气温，这些因素都会影响他们的购买意愿。虽然地毯并非复杂商品，但经过长时间与客户的交流，我们会发现，深入分析客户和产品，对于提高直播效果有着显著的帮助。”杜坤泽笑着介绍道。

从事直播销售一段时间后，我们丰富的直播经历也遭遇过一些挑战。以今年年初的奥密克戎本土疫情为例，物流受到了干扰，尽管我们仍能正常进行直播，但发货却无法按时完成。此外，根据直播平台的规则，顾客下单后必须在规定时间内发货，否则将会面临罚款。从我们的立场来看，准时交货是赢得客户信赖的手段，所以大家普遍感到焦虑不安，一边向平台进行情况汇报，一边向客户们耐心解释，最终成功克服了困难。”杜坤泽如此回忆。

如今，源丰盛的销售额中线上渠道已占据半壁江山，其中直播带货贡献颇丰，而开设在各大互联网电商平台的网店也贡献了一部分。谈及这一显著转变，老一辈人既感惊奇，又不禁予以赞赏。

图说：源丰盛在社交媒体平台上宣传地毯的短视频截图

在电商时代到来之前，我们这一代人从事地毯行业，常常穿梭于全国各个角落，奔波于订单洽谈之中。然而，直播带货这一新兴模式，对于我们而言，无疑是全新的尝试，我未曾料想到它能够发展到如此庞大的规模。杜德忠的妻子于宝荣向记者表示：“面对新事物，我们必须主动学习，积极适应转变。”尽管现在村里地毯产业规模庞大、收益颇丰，但若稍有疏忽，便可能丧失先前的优势。因此，面对新事物，我们必须尽力去学习和探索。对于我们这些年纪较大的从业者来说，理解起来可能有些困难，但我们可以让年轻一代、年轻人们大胆去尝试，这既是传承中的创新，也是进步的体现。

地毯业态革新中的浪潮追逐：

村支书直言“历来便是如此”

这句话在王杜庄村的众多村民中，或许能引起广泛的共鸣，大家可能会认同“在传承中不断实现创新与发展的理念”。

在王杜庄村的党支部书记、村委会主任杜德富眼中，源丰盛企业代表了该村众多地毯企业的典型特征，它所展现的，正是地毯产业在此地长期发展积累的深厚底蕴。

图说：王杜庄村党支部书记兼村委会主任杜德富

杜德富阐述，王杜庄村制作地毯的历史源远流长，甚至可以回溯至一百多年前。在新中国成立之前，制作地毯所需的辅助材料，包括布料、纱线、染料、胶水等，就已经通过南北往来的商人汇聚在崔黄口镇的多个村落。这些材料要么被继续转运，要么在当地进行生产，而地毯制作的技术积累也正是在这样的过程中，通过村民们的口耳相传，逐步传承下来。

改革开放以来，崔黄口镇凭借过往累积的人才资本，加上位于京津冀交汇地带，物流和原材料采集便利的地理优势，迅速涌现出众多地毯产业乡镇企业，“崔黄口地毯”品牌也因此声名鹊起。

杜德富认为，在过去的四十多年间，“崔黄口地毯”的制作工艺经历了诸多创新，而这正是由于一代代从业者积极学习与不断适应，使得这一品牌得以持续繁荣。

我年轻时曾是一名地毯制作学徒，在我观察中，崔黄口地毯的制作技艺至少经过了四代的演变。最初，那是新中国成立前至改革开放初期，全靠手工制作的地毯。在那个时期，制作过程完全依赖手工剪裁和编织，技艺娴熟的工人一天最多只能完成大约两尺长的地毯。自90年代起，行业生产方式逐步过渡至半手工半机械模式，具体表现为手工制作枪刺、引入缝纫机辅助、以及相对自动化的挂胶工艺等。在这样的生产方式下，熟练工人一天的产量大致在十一二尺上下。进入2005年前后，自动化水平进一步提升，枪刺制作、挂胶等关键工序均实现了高度自动化。此后，工作量的计算方式已不再依赖于“单位人工每天生产多少尺”，杜德富回忆说，即便是拥有约60名员工的毯厂，在一个月内也能产出大约10万平方米的毯子。

杜德富指出，自六七年前开始，地毯制造业已逐步迈入了一个新阶段，这个阶段被称作“第四代”，它标志着数码印花技术的广泛应用。此后最为突出的变化包括：首先，用工数量大幅减少，而生产效率却显著提升，通常仅需七八名工人即可维持一条生产线的正常运作；其次，定制化生产流程变得更加便捷，正如源丰盛所述，部分客户甚至能够直接发送高像素图案，厂商便能够迅速进行定制化生产，且生产速度相当迅速，这一变革极大地影响了地毯的生产与销售模式。

图说：源丰盛的地毯生产流水线

图说：地毯生产的“裁活”工序

在交谈中，杜德富提及产业特点的每次变迁时，语气显得颇为随意，然而他亦着重指出，每一次的变革背后，实则蕴含着无数从业者努力追随潮流、力求不被时代所淘汰的奋斗精神。

集聚产业规模显著，吸引了众多村民投身其中，并催生了大量就业岗位。然而，庞大的产业规模与成熟的运营模式，亦曾引发一系列发展难题。杜德富指出，在生产领域，新技术的出现往往对传统生产技术构成挑战；在销售领域，随着电商的迅猛发展，其几乎与传统的线下市场并驾齐驱，这几乎彻底改变了销售格局。常言道“大船难转舵”，对于众多村里乃至镇上的资深从业者来说，如何在汹涌的浪潮中迅速调整方向，与时俱进，始终是他们心中萦绕不去的议题。

技术变革常常对工人的培养提出了新的挑战，要求生产人员能够迅速调整以适应变化；在产能提升之后，如何在尽可能实现生产饱和的同时，避免产品积压，减轻库存负担；随着定制化服务的兴起，如何规范图案的版权问题也成为了关键；在互联网时代，地毯的定价策略和市场定位又该如何寻找合适的平衡点……现年50岁的杜德富分享了他对地毯产业的亲身经历和观察。他坦诚表示，每一项待解的问题背后，都深藏着从业者的智慧结晶，亦体现了人们在世代延续中的创新与不断进步。

王杜庄村之所以在地毯直播带货这一领域取得了显著成就，实属意料之中。村民们，尤其是年轻人，积极投身于地毯产业新趋势的研究，这让我深感敬佩，也对村里地毯产业的未来充满信心。杜德富如此说道。

“地毯之乡”，发展永远是进行时

王杜庄村地毯产业的繁荣昌盛，生动地描绘了崔黄口镇地毯产业的兴旺景象。该镇地毯产业已成为全镇的支柱，目前拥有1200多家地毯企业，包括23家规模以上的企业，总资产达到19.5亿元。在全镇5.2万常住人口中，有2.5万人直接参与地毯生产，地毯的出口量曾一度占据全国市场的40%以及全市市场的80%。

崔黄口镇的工作人员指出，为了推动地毯产业这一地方特色产业的发展，并使从业者更好地适应互联网时代行业的新趋势，该镇已多次携手天津市商务局电商部门的专家，对全镇进行了电商平台建设的相关培训。

崔黄口镇对积极投身电商新业态的地毯小微企业给予了大力支持，不仅协调金融部门，还促使多家银行向这些“触电”企业发放贷款。同时，他们还提供了绿色通道和便捷服务，旨在缓解这些企业在筹集启动资金方面的难题。截至目前，已成功发放贷款超过400万元，从金融层面有力地支持了众多地毯企业从无到有、从小到大的发展。

此外，镇政府积极引进光大固投项目，旨在破解地毯边角料外运过程中高昂的无害化处理费用问题。通过这一举措，垃圾得以在原地实现资源化利用，有效降低了处理成本，并显著提升了环境效益。当这些边角料被转化为新能源后，它们将更有效地服务于企业和当地居民的生活需求。

在被誉为“地毯之乡”的崔黄口镇，面对未来地毯产业发展的路径，该镇已提出初步构想：必须持续扩大并强化品牌影响力，确立品牌化的发展策略，将竞争从价格层面推向品牌和品质的较量。为实现这一目标，一方面需加大宣传推广的力度，另一方面则需深刻领会“内功深厚方能制胜”的道理，整合现有资源，着力提升生产能力和盈利水平。