今年618扫地机器人集体降价，背后原因你知道吗？

今年618期间，一个引人注目的现象是，那些原本售价高达五六千元的扫地机器人产品，纷纷进行了价格下调。

在享受国家补充补贴平台提供的优惠政策之后，多家智能清洁品牌的产品价格出现了显著下调，特别是在扫地机器人领域，一些品牌甚至将原本定位高端的旗舰机型降至3000元的价格区间，而另一些品牌则将产品价格聚焦在1000至2000元之间，旨在抢占更大的市场份额。

这个变化，与市场的发展状况有关。

近年来，市场主流的智能清洁品牌接连稳固了自己的地位，扫地机器人领域的零售数量和销售额不断攀升，随之而来的是市场竞争的日益激烈，价格竞争也随之展开。

众多品牌的扫地机器人更新换代的速度不断加快，它们在避障、导航、清洁等功能方面纷纷展现出独特的创新技术。

在竞争日益激烈的背景下，众多品牌不再仅仅局限于扫地机器人这一单一产品，而是开始拓展新的产品线，涉足洗地机、吸尘器、擦窗机、空气净化器等领域，甚至涵盖了洗衣机、吹风机等多种家电产品。

图源追觅官方微信公众号

该智能清洁品牌在激烈的市场竞争中，既在降低价格的同时，也在积极拓展新的业务领域，以期在产品同质化严重的环境中找到新的增长点。

618活动同样是一场关键的年中检验，它对品牌在技术及市场营销方面的能力提出了更高标准，在此过程中，有的参与者遭遇了挫折，而有的则实现了业绩的显著提升。

1、这届618，扫地机器人大打价格战

在今年的618购物节期间，众多智能清洁品牌乘着国家补贴政策的助力，纷纷下调了产品售价，特别是扫地机器人这一类别，鉴于其智能化程度更高、技术要求更为严格，往日的定价也相对较高，故而此次的降价幅度尤为显著。

以淘宝为例，该平台上的商品价格越高，其降价幅度通常也越大。例如，那些标价超过5000元的商品，在打折后，消费者最多可以节省1000至3000元。

追觅X50 Pro在淘宝官方店铺标出的未优惠价格为6699元起售，而通过国家补贴以及各类购物券或折扣券的叠加，最终售价可降至4419元起；同样，石头科技的石头G30系列，原价6499元起，在享受国家补贴和消费券优惠后，最终购买价格可低至3825元起。

往昔，2500至4000元的价格区间内，众多品牌的产品占据了市场主流地位，该价位区间更是以其高性价比著称。然而，在此次618购物节期间，此类产品大多已经降至2000元的价格区间。

云鲸J5和J4，这两款原价在3500元至4500元之间的产品；追觅的S30 Pro Ultra增强型以及S40增强型；还有石头科技的P10S PRO系列和P20系列，它们的价格均已降至大约2500元。

友望品牌，另一家以性价比著称的企业，将原本售价约3000元的产品降至2000元区间，其淘宝官方店铺正在销售的扫地机器人产品，在享受国家补贴后，最终购买价格均未超过2600元。

2025年，该品牌推出的新款商品往往会在618购物节期间成为热销商品，同时，这些商品的价格也有所下调。

云鲸品牌于今年三月推出的型号为逍遥002的产品，其原定售价为4599元，经过补贴调整后，起售价降至3519元；而科沃斯则在四月推出了地宝mini，该产品原价2199元，补贴后起售价为1683元。

图源科沃斯官网

除此之外，在小米和海尔的官方旗舰店里，均有扫地机器人产品售价控制在1000元以内，比如海尔的T1型号和小米米家的3C增强版，目前的价格都低于1000元，而它们的历史售价则普遍标注在1000元以上。

品牌们敢于实施大幅度的降价策略，其中一个不容忽视的原因是，国家补贴政策与电商平台提供的优惠措施共同作用。

以天猫为例，国家补贴的最高额度达到了15%。在今年的618活动中，天猫推出了优惠政策，官方直接减免15%起步，最高可减至50%。此外，对于88VIP会员，他们还能享受到消费券的优惠，且无需额外凑单，每笔消费都能享受9折优惠。

这些优惠政策的累积效应使得智能清洁品牌面临的价格下调压力有所减轻。品牌仅需在享受平台和国家双重补贴的同时，进行微小的价格下调，抑或通过与直播间的合作进行价格优惠，便能在较低的成本压力下，提升产品的价格竞争力。

以追觅S50 Pro为例，该款产品优惠后的售价从5299元起步，可享平台提供的百亿补贴1000元，以及国家补贴约644.85元。若消费者手握88VIP的九折消费券，最终购买价格可降至3289元。

追觅S50系列 图源追觅官方微信公众号

当然，也有品牌“翻车”。

近期，众多新闻报道指出，若干顾客在天猫石头电器官方店铺以一千余元的价格，成功购得了石头科技生产的标价5499元的智能扫地机器人。

然而，在购买之后，订单却突然被商家单方面终止，在向石头科技的客户服务人员咨询后，我得到了这样的答复：由于价格标签出现错误，导致无法发货，并且商家额外赠送了一张可在天猫全平台使用的、价值500元的无门槛红包作为补偿。

如此之大的降价力度，可能导致石头科技的产品难以收回成本。然而，先降价后突然改变策略，却严重影响了消费者的使用体验。

当前市场竞争仍然十分激烈，众多品牌的市场份额相差无几，而用户的使用感受显得尤为关键。

IDC咨询发布的报告指出，2024年中国扫地机器人市场出货量依次为科沃斯、石头科技、云鲸、小米和追觅，这些品牌的市场份额分别达到了25.4%、21.6%、16.3%、13.7%以及12.2%。

今年第一季度，科沃斯实现了38.58亿元的营收，较去年同期增长11.06%，净利润达到4.75亿元，同比增长59.43%；与此同时，石头科技的营收为34.28亿元，同比增长率高达86.22%，但净利润却出现下滑，同比下降32.92%。

品牌们曾经尝试通过提高产品售价，采取高端化的市场策略。以奥维云网发布的监测数据为例，在2024年的618促销活动期间（即5月20日至6月23日），扫地机器人的平均售价达到了3645元，较上年同期增长了4.2%；而在整个2024年，扫地机器人的平均售价同比也实现了增长，增幅达到了7.2%。

然而，今年的市场态势发生了逆转，经过这一轮的价格竞争之后，扫地机器人想要再次提价，恐怕会遇到一定的困难。

2、价格之外，依然是技术的比拼

扫地机器人主要的卖点，除了价格，更重要的还是实用性。

扫地机器人与吸尘器、洗地机等半自动清洁设备不同，它不仅要实现手部解放，更需具备超越手持清洁工具的清洁效能。

在此之前，绝大多数品牌均已掌握了基本的规划路径技术、自动供水及排水功能，以及自洁性能。

中国家电网在2021年发布的扫地机器人市场发展白皮书中指出，当时市面上销售的包括石头、米家、Meato等品牌的新款扫地机器人，普遍应用了LDS SLAM技术，该技术通过激光雷达进行扫描并绘制地图，确保了产品能够进行精确的路径规划。

云鲸在自清洁领域属于先行者，早在2019年便推出了“拖布自清洁”技术，这一创新有效解决了传统拖布容易变脏且需要频繁更换的难题。此后，众多品牌纷纷效仿，相继推出了类似的自清洁功能。

现今，众多品牌正借助先进技术，在克服障碍和防止缠绕等方面不断深化研究，使得消费者所需进行的操作步骤日渐减少。

在避障能力上，各家品牌则是各出奇招，采取的方法各不相同。

某些品牌为产品配备了“视觉系统”，例如云鲸逍遥002配备了两个95°的超大广角RGB摄像头，这些摄像头能够实现地毯和家具的识别、避障以及语义地图的构建等功能；而追觅X50 Pro则装备了可升降的激光雷达和AI双目视觉系统，在拖鞋、数据线等多样障碍环境中进行测试，其避障成功率已超过90%。

也有品牌让产品长出了“腿”。

追觅公司研发的仿生机械足越障技术，使得产品能够轻松翻越较矮的移门滑轨或是台阶，其越障能力已提升至6厘米；而石头科技所采用的底盘升降技术，在遭遇障碍时能够自动触发，万向轮随即升起，机头随之抬起，从而实现障碍物的跨越。

追觅仿生机械足技术，图源追觅官网

追觅不仅推出了机械足，还成功研发了具有仿生多关节功能的机械手，此机械手能够自主拾取物品、移除障碍等，显著提升了产品的智能化水平与清洁效率。紧接着，三个月后，石头科技亦在其产品中引入了这项技术。

针对毛发容易缠结在滚刷上的问题，众多品牌在滚刷技术方面不断追求卓越。例如，云鲸推出的采用气旋倒流原理的零缠绕滚刷；MOVA配备的超导流双旋0缠滚刷；以及追觅采用的源自瑞士的PPA削毛齿刃技术等。

解放双手之外，清洁能力也极为重要。

目前，吸尘与拖地功能相结合的模式正逐渐流行，故而，一款扫地机器人的清洁效能很大程度上取决于其吸力强弱和拖布设计的优劣。

产品吸力已突破15000pa，现已成为众多品牌的标准配置。众多品牌在旗舰机型上更是追求极致，比如MOVA P60 Pro扫地机器人，其吸力高达26000pa；追觅S50 Pro的最大吸力也达到了24000pa；云鲸逍遥002的吸力则为22000Pa。

科沃斯地宝X8在设计拖布时，采用了OZMO Roller滚筒活水洗地技术，这使得其清洁能力远超传统抹布机型，达到了16倍之高；而云鲸J5 Max的勒洛三角拖布，凭借其独特的三角形设计，使得拖布间的重叠面积可达10mm，从而有效避免了拖地时留下缝隙的问题。

此外，众多品牌在特定场景上进行了更加细致的操作，目的在于满足不同家庭对清洁服务的多样化需求。

当追觅X50 Pro探测到宠物排泄物时，它会自动改变路径，并通过应用程序发送提醒信息；而云鲸逍遥002则具备启动地毯深度清洁的功能，在遇到地毯时，会自动抬起拖布，放下滚刷和盖板，增强负压吸取，实现深入清洁，有效避免灰尘飞扬。

为了让产品清洁到卫生死角，品牌们也在不断更新技术。

科沃斯曾尝试对产品形态进行变革，例如推出了形状为方的清洁机器人，亦或是高度仅为7.7厘米的扫地设备，然而，这种做法并未能从本质上解决紧贴边缘的清洁难题。

目前，大多数品牌依旧专注于产品外观的拓展设计，并且解决问题的方法趋向于智能化。

例如追觅通过仿生机械臂实现

图源云鲸官网

以这些技术为核心，众多品牌在今年的618购物节期间纷纷发起了一系列营销活动。在众多社交平台上，有关几款市场热销产品的评测视频和推荐帖如雨后春笋般涌现；众多品牌在降价促销的同时，还推出了包括赠送清洁用品、清洁礼包、配件以及延长保修期等多种优惠措施，以此吸引消费者进行购买。

3、618之战，不只是单品之战

智能清洁领域的公司，在618购物节期间所看重的，不仅仅是一场单一产品的竞争，更是众多新型产品展示与试炼的舞台。

目前，市面上主流的扫地机器人品牌纷纷设立了洗地机产品线，而且在今年，它们也都推出了各自的新款洗地机。

追觅品牌推出的T50 Ultra型号洗地机、科沃斯集团旗下的添可品牌发布的FLOOR ONE S9 Artist Steam系列、云鲸品牌推出的旗舰级洗地机新品S3 lsland、MOVA品牌推出的M50 Ultra型号以及石头品牌发布的A30 Pro Steam型号洗地机等，均为市场上的热门产品。

大多数洗地机的价格处于1000至2000元之间，它们在竞争中着重强调了大吸力功能、不留水渍、防止毛发缠绕以及出色的清洁效果。

以当前市场新推出的数款洗地机为例，追觅、MOVA以及石头的最新款产品，其吸力均高达22000pa；其中，追觅T50 Ultra配备了智能升降机械臂功能，添可S9 Artist Steam运用了蒸汽洗地技术，而云鲸S3 lsland则采用了AI控水渍技术，有效解决了水渍残留的难题。

在防缠毛性能上，多款品牌将扫地机器人的优点转移至洗地机设计之中。以云鲸S3 lsland为例，它运用了4D立体防缠技术，借助基站Mini剪刀手和L型双排梳齿刮条实现防缠；而MOVA M50 Ultra则提升了齿梳密度至13%的加密程度，并融合了捕捉、割断、强力吸附及净洗等四重防缠绕功能，有效将毛发吸入污水箱内。

MOVA X40 Plus，图源MOVA官网

在加大吸力之外，一些品牌也在其他方面给产品增加了属性。

追觅T50 Ultra搭载了精准除臭泡沫功能，此功能在清洁过程中能够向地面喷洒泡沫清洁剂，有效消除因清洁不彻底而产生的不良气味。

云鲸的S3 lsland配备了DeepClean-AI智能清洁系统，该系统能够根据实际环境智能地调整清洁参数，并支持执行超过500种不同的清洁方案。

MOVA M50 Ultra洗地机配备的智能升降机械臂，通过前推模式使机械臂主动下降，在回拉过程中迅速施加压力进行刮洗，有效去除地面上的水渍，同时确保边缘区域也能得到彻底清洁。

洗地机之外，吸尘器也是多数智能清洁品牌布局的重点。

追觅在今年的618活动中推出的热销产品Z30 Station增强版堪称典范，而MOVA则在四月推出了重量级的吸尘器新品——MOVA i10。此外，其他品牌也纷纷推出了各自的吸尘器新品，例如添可的PURE ONE Station 5、云鲸的V40 Station、友望的V400Pro以及石头的H50 Ultra等。

目前，这些产品均具备绿光显尘和自动集尘的功能，并且能够实现多日无需清理灰尘以及具备除菌等特性。

针对消费者普遍反映的无线吸尘器存在耗电迅速、尘筒容量不足等问题，追觅吸尘器在这些方面进行了专门的改进和优化。

追觅Z30 Station增强版作为公司的旗舰机型，拥有长达90分钟的续航能力，有效缓解了电量不足的担忧；同时，其自带的集尘基站能够实现长达100天的免倒尘功能。同样，云鲸的V40 Station也具备100天免倒尘的卓越性能。此外，MOVA S6 Station更是能够在短短10秒内完成集尘操作，并实现长达90天的免倒尘体验。H50 Ultra版石头具备长达90分钟的续航能力，添可的PURE ONE Station 5以及友望的V400Pro同样能够提供长达70分钟的续航时间。

除了地面清洁用品，科沃斯在智能清洁领域实现了跨界的广泛拓展，例如它们推出了擦窗机器人、空气净化器、适用于商业楼宇的地面清洁机器人和割草机等多样化产品。

图源科沃斯官网

擦窗机器人以及割草机产品表现优异。在2025年第一季度，科沃斯擦窗机器人在国内市场的销售额占比高达62.3%。科沃斯的割草机器人主要服务于海外市场，根据2024年的年报数据，该产品在海外的收入和销量同比分别实现了186.7%和271.7%的显著增长。

追觅与MOVA均涉足割草机器人领域，今年二月，追觅公司正式公布其割草机器人销量已超过10万台；MOVA的智能割草机MOVA 600和MOVA 1000系列亦于今年正式投放市场。

品牌在跨界发展时，其选择的方向与电机、温控、AI等基础技术紧密相连。以MOVA为例，它推出了Fresh 20 Vision智能电动牙刷、Shine20高速吹风机，还涉足了咖啡机、电烤炉、智能猫砂盆等多个领域；而科沃斯则推出了智能料理机食万3.0。

石头科技进军了另一片竞争激烈的领域——洗衣机市场，目的在于挖掘洗烘一体机以及迷你洗烘一体机中的潜在增长点。目前，公司已成功推出了包括石头分子筛洗烘一体机Z1、Z1Plus以及迷你洗烘一体机M1S在内的多款产品。

消费者在今年618购物节，能够以更低廉的价格体验到智能清洁品牌技术的更新成果，这无疑是一个极佳的购物时机。同时，企业亦可借此良机，借助产品和技术与消费者建立起紧密的联系。

降价虽能带来短暂的增长，然而玩家们仍需以产品品质来赢得消费者的青睐。展望未来，无论在成本控制、技术创新还是跨领域合作上，智能清洁品牌均需在激烈的市场竞争中持续发力。