小厂变大厂之道？年轻人热衷小件家居，艾米地毯上新啦

小厂如何变大厂？

现今，众多年轻群体倾向于将资金投入于小型家居物品，以此增强日常生活的愉悦感。特别是那些独自在外奋斗的年轻人，虽然住所可能是租赁的，但他们的生活却是独立自主的。

挑选一款令人心悦的香水，整个居所便弥漫着专属的私密气息；若手机价格昂贵难以承受，不妨更换手机壳，这同样能带来满足感。至于购买地毯来装饰租住的居所，更是物超所值的选择。一块地毯，能使原本缺乏生机的房间焕然一新：工作结束后回到温馨的小窝，脱下鞋子，赤脚踩在柔软的地毯上，旁边还有慵懒的小猫咪打着盹儿，这无疑是缓解疲劳的最佳方式。

艾米地毯的直播间中聚集了众多热衷于用小额资金来改善生活质量的年轻消费者。

今天为大家带来一款超大的家用地垫！尺寸为1米宽、1米长，厚度达到3.5厘米，既可作桌垫、门垫，也可用作瑜伽垫，符合标准入户尺寸。适用于电视柜、床边、厨房、飘窗、走廊等地方，一抹即可擦除污渍，一抹即洁净如新。源自正宗厂家，仅需60元，全国包邮送到家。

艾米地毯的创始人才国美（图源：抖音）

在直播间，才国美操着一口纯正的天津口音，介绍商品时宛如说书人一般，语速极快，短短三十秒内便能够准确传达所有商品信息。她自豪地说：“众多追求性价比的年轻消费者，早已成为了我们直播间忠实的粉丝。”

她经常提起一个地方：天津市武清区的崔黄口镇。在抖音平台上搜索，你会发现这个并不为人所知的北方小镇，竟然掌控着国内地毯销售的命脉——近四成的地毯都出自这里。崔黄口镇几乎独占了艾米地毯直播间顾客们的“幸福感”，每一张地毯都承载着人们的期待，从这里出发，送往全国各地的各个角落。

从小镇到直播间，

被生动演绎的“极致性价比”

在我国的美丽国度，崔黄口地区在儿时的记忆中，几乎有一半的居民擅长编织地毯。这个地方，被誉为地毯之乡，其地毯制作技艺传承已超过百年，与美国道尔顿、土耳其加济安泰普齐名，共同构成了世界地毯产业的三大重要聚集地。

历经岁月沉淀，从昔日手工精制的时光，我们逐步过渡到了机械化自动生产的高效时期；从传统经典图案的延续，演变到满足个性化定制图案的多样化需求。在时代的磨砺下，崔黄口镇如今每年地毯的产量已突破数亿张。

在当地，地毯的制作涉及设计、印染、编织、销售等众多环节，这些环节紧密相连，形成了一个充满活力和生机的产业生态。大企业与小作坊相互协作，共同构成了这一产业。提及崔黄口的辉煌历史，人们总会多次提到两张名声显赫的壁毯：周邓纪念馆的“海阔云舒”和北京中南海西花厅的“九龙壁毯”。

才国美的前辈们致力于地毯的半加工业务，他们经营着一家规模较小的工厂。到了2018年年底，才国美引领家族企业转向线上，投身抖音电商领域。短短五年间，他们不仅实现了企业的华丽蜕变，还将一家线下的小地毯工厂转变为一个具有相当影响力的抖品牌，开辟了一条全新的发展轨迹。

缺乏相关经验，却意外地获得了成功，通过观察他人的操作，我意识到自己年轻气盛，同样具备一试身手的勇气。

在投身展会、奔波市场，乃至精准抓住电商浪潮，迈入变革征程的过程中……才国美感慨，高效与迅猛的背后，实则蕴含着崔黄口人那份敢于挑战、勇于变革的精神风貌。

首批涉足抖音电商领域的国美，在初尝螃蟹滋味之际，发现地毯地垫在家庭生活中并非必需品，其复购率并不高，消费者群体主要锁定在30至45岁的已婚已育女性。

才国美，一个已组建家庭的女性，对用户所面临的问题感同身受。在通过短视频介绍产品时，她不会简单地进行地毯地垫的硬性推销，而是巧妙地构建了一个充满温馨氛围的客厅场景，通过直观的视觉呈现，让观众了解产品的细节。同时，针对消费者关注的焦点问题，她也会逐一进行详细解答，例如产品是否可机洗、水洗，以及如何购买更优惠等。

那时的热销商品主要采用水晶绒和仿羊绒面料，相关短视频赢得了成千上万的点赞。得益于这些高质量内容的推动，艾米地毯的日销量一度超过了一万件。到了年底，抖音电商平台已经成为艾米地毯线上销售的主要途径，其日销量最高甚至达到了4.5万单。

2020年8月，那是一个才国美至今仍难以忘怀的夏日。在那一天，她身着一件简约的黑色短袖，首次出现在直播镜头中，开始了她的“仓库直播”首秀。直播中，她以源头福利价、赠送额外礼品、独特的天津口音和灿烂的笑容，吸引了众多用户的关注。尽管直播过程中她早已汗流浃背，但单场直播成交两万多单的显著成绩，不仅缓解了她的疲惫，更坚定了她从事直播电商的信念。

随后，仓播的特别呈现方式渐渐演变为艾米地毯特有的直播特色：仓库的背景尽管简陋、略显粗糙，却营造出一种质朴无华的原始工厂气息。错落有致的货架以及穿梭不息的忙碌工人，使得产品种类繁多、库存丰盈、销售场面热烈。

随着时间推移，才国美敏锐地发现了一个新现象：在直播平台上购买地毯的年轻消费者数量持续上升。与以往以家庭为主要使用场景不同，如今越来越多的单身年轻人开始用地毯来美化自己的居住空间：一张地毯、一块地垫，就能将家里的某个角落或整个房间转变为他们梦寐以求的居住环境。

地毯与地垫已不再仅仅是消费品，它们转变成了代表一种生活态度的选择，这一变化唤醒了年轻人对于地毯的潜在购买欲望，同时也为地毯行业指明了新的市场趋势和接触消费者的新途径。

打破淡旺季：

小众变大众，新品变“爆品”

到了2021年，一个新品带动了艾米地毯抖音销售的大爆发。

才国美在上海的展会上，立刻被硅藻泥这种新颖材料所吸引，它拥有不易变形和耐磨损的卓越品质。对于追求个性和实惠的年轻人来说，定制地垫常常带来额外的经济负担，而硅藻泥的可裁剪特性不仅节省了开支，还能让他们尽情发挥创意进行DIY，为日常生活带来无穷的乐趣。

基于这些特点，艾米地毯特别研发并生产了多款硅藻泥地垫，这些地垫风格多样，包括卡通、现代简约、欧式复古以及美式田园等，其平均价格大约在20元上下。

“专为懒人打造，性价比超高”，直播间内的地垫吸引了众多消费者的目光，它不仅具备了极具吸引力的消费增值效果——在才国美的介绍中，这款地垫早已摆脱了“华而不实的小玩意”的标签。它既可以作为瑜伽垫使用，满足日常健身需求，而且清洁保养非常方便，只需用水冲洗即可。从功能层面不考虑，源头工厂所提供的超凡性价比足以让那些热衷于节省开支的年轻人感到愉悦，他们可以随心所欲地更换产品而无需心疼。

事实证明了才国美的洞察力，硅藻泥地垫一经面市便广受欢迎，"爆款"椭圆轻奢小香在上线短短一小时便售出了3000多份订单。目前，艾米地毯品牌旗下超过95%的产品都选用了硅藻泥材料。

艾米地毯推出的各类风格硅藻泥地垫

（图源：抖音）

尤为关键的是，这种产品的问世打破了地毯在应用场合和购买时段的局限。“过去人们购买地毯通常是为了新居装修，而如今我们更强调的是频繁更换以保持新鲜感。”才国美这样介绍。

除了这一点，地毯市场长期受到明显季节性波动的困扰。在炎热的夏季，工厂的生产效率和市场需求都跌入低谷，即便降价处理，也难以卖出数百件商品。但是，自从进驻抖音电商平台，尤其是成功推广了硅藻泥地垫之后，才国美深刻地认识到，一种全新的商业模式已经诞生——当前的网络地毯销售，已经不再有淡旺季的界限。

以往地毯以毛绒为主，一到夏季，消费者的购买意愿普遍不高。然而，如今的硅藻泥地垫触感宜人，不受季节影响，即便在炎热的夏日，订单数量也呈现增长趋势。

才国美回忆道，自2019年起，自然复古的家居风格逐渐盛行，此时摩洛哥风格的地毯以其独特的几何图案、鲜明且层次丰富的色彩，与该风格不可或缺的木质家具、藤编装饰完美契合，使得异域风情得以轻松呈现，浑然一体。

在众多短视频家居场景的集中展示中，原本并不广为人知的摩洛哥风格地毯迅速走红，自上市后仅一个月时间，销量便突破了万单大关，成功从新品转变为备受瞩目的爆款商品。

经过长时间的沉淀，才国美对哪些材质和风格最为畅销了如指掌，身处源头工厂的他对此有着深刻的理解。“网络上的流行趋势变化迅速，地毯和地垫不仅需要种类丰富，还需紧跟潮流。我们研发的速度必须迅速，持续更新产品，这样才能准确把握消费者的需求。”

为了在激烈的市场竞争中赢得优势，国美对线上销售所积累的庞大数据进行深度整合，并与团队协作，将艾米地毯的款式风格细分为三大类型：首先是简约风格，宛如室内空间的点缀，搭配无懈可击；其次是卡通风格，深受年轻消费者的喜爱；最后是欧式风格，适合追求简约而大气的消费者。

艾米地毯全自动打印机（图源：艾米地毯）

艾米地毯的线上运营团队规模已从起初的十几名成员增长到如今四十余人。同时，才国美引进了先进的设备，并成功建立了一套完整的自动化生产线。这一生产线能够高效地完成视频展示、直播销售、生产加工以及订单发货等电商全流程，确保顾客在短短两天内就能获得心仪的新品，用以装点梦想中的家园。

变革与坚持，源头小厂变品牌

2023年，才国美敏锐地察觉到平台在“全域兴趣电商”领域的重大转变，于是果断在抖音商城设立了官方旗舰店。这家旗舰店成为常态化的展示平台，不仅为艾米地毯稳固了老顾客的回购，也成为了迎接新客户的可靠途径；尤为关键的是，旗舰店还能有效聚集来自不同渠道的新增流量。

她敏锐地洞察到，抖音电商平台蕴藏着巨大的增长潜力。同时，她正致力于弥补货架场景的不足，对搜索、商品卡片等关键板块实施集中优化。

塑造独特的品牌并非易事，然而才国美坚信自己正逢其时。她曾在采访中多次强调，抖音电商平台对于艾米地毯品牌的快速发展起到了显著的推动作用。只要产品实力强劲、供应链质量上乘，即便是小型工厂也能打造出高品质的品牌。

近期，才国美运营下的两家抖音店铺均传喜讯。“才思昕美家居旗舰店”荣获抖音平台授予的黑标旗舰店称号，此荣誉凸显了该店铺在顾客体验、品牌声誉、服务支持以及会员管理等多个领域的显著优势。

“尚品地毯”的店铺首页新增了“质选好家”这一独特标识。据悉，“质选好家”在抖音电商平台以“家”为主题，致力于为顾客精选性价比高、体验优良的家居店铺，其中汇集了众多源自优质产地的源头工厂和具备设计实力的特色商家。这些商家助力消费者轻松构建一个既舒适又高品质的家居空间。

才国美运营的两家抖音店铺 (图源：抖音)

才国美认为，这些认证标志着抖音电商平台对艾米地毯品质的肯定，同时也是推动艾米地毯品牌发展的重要推力。得益于抖音电商“遇见好国货”活动的支持，艾米地毯实现了从无到有的品牌化转变，并在竞争激烈的家居地垫市场中逐步确立了自身的地位。

崔黄口地毯厂家中，渴望融入电商变革大潮的远不止艾米地毯一家。国美在电商领域的成就，同样吸引了众多同业者前来学习。国美透露，众多同行对艾米地毯当前的业绩感到十分惊讶：他们深知短视频和直播带货的力量，却未曾想其效果竟如此显著。

艾米地毯的成就仅是众多案例中的一例。位于天津武清崔黄口镇的“地毯之镇”里，众多本土中小型企业正借助抖音电商的助力逐步崭露头角，使得天津崔黄口这一古老的地毯产业在新时代重获新生，焕发出勃勃生机。我们有理由相信，在抖音电商的持续助力下，将会有更多初出茅庐的小厂踏上跨越式发展的道路，实现销售量和知名度的全面提升。